Toute entreprise cherche à satisfaire les besoins de ses clients pour accroître sa rentabilité, devenir compétitive et se développer. La satisfaction passe par la connaissance des clients et des facteurs influençant leurs comportements et leurs attitudes. Pour connaître sa clientèle, l’entreprise doit rechercher et collecter des informations.
Beaucoup de points peuvent être intéressants à observer chez les clients, mais trois principaux préoccupant les entreprises :
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