A la question « Est-ce que l’Enitex utilise la PLV? », les responsables de la DC nous répondu à la négative, autrement dit ces responsables ont reconnu que leur structure n’utilise pas la PLV pour faire connaitre ou vendre ses produits.
Quelle est la position actuelle de l’Enitex sur le marché par rapport à ses concurrents?
A cette question, les responsables de la Direction Commerciale reconnaissent aussi que l’Entreprise Nigérienne de Textiles (Enitex) ne tient pas une place de choix dans le marché de textiles au Niger. La part de marché de cette structure industrielle est insignifiante par rapport à ses concurrents étrangers.
Quelles sont les différentes techniques de communication utilisées par l’Enitex pour accroître sa part de marché?
En guise de réponse à cette question, il nous a été expliqué que l’unique technique de communication utilisée par l’Enitex pour accroître sa part de marché est la promotion de ventes. Cette structure propose souvent ses produits à bas prix notamment à ses employés à l’approche des fêtes par exemple, à ses clients les plus fidèles et ainsi qu’aux ayant fait de grande commande.
Est-ce que l’Enitex participe à des événements d’envergure nationale pour exposer ses produits?
L’Enitex participe, mais à des rares occasions, à des événements d’envergure nationale, notamment les foires, afin de faire connaitre ses produits au grand public.
L’Enitex, procède-t-elle à des promotions de ventes pour faciliter l’écoulement de ses produits?
Selon les responsables de la Direction Commerciale, l’Enitex procède parfois à des promotions de vente notamment à l’endroit des clients les plus fidèles et ses employés.
Les résultats issus de nos enquêtes auprès des responsables de la Direction Commerciale sont traduits dans le tableau suivant:
Au sein de la Direction Commerciale, trois (3) personnes ont été interrogées. Ainsi, deux (2) personnes d’entre elles nous ont répondus positivement soit un pourcentage de 66,66% et une seule personne nous a répondu négativement soit un pourcentage de 33,33%.
Page suivante : 3.1.4. Questions adressées au personnel de l’Enitex:
Retour au menu : Analyse des mécanismes de communication dans une entreprise : cas de l’Enitex