Dans un premier temps, au niveau de la recherche d’informations, une veille commerciale va faire gagner du temps à ses commerciaux puisqu’elle fournit déjà des informations qualifiées.
Ainsi le commercial s’épargnera les longues recherches fastidieuses d’informations (sites
Internet, presse générale, presse spécialisée, etc.) que peut lui fournir aisément un prestataire de veille commerciale qui mutualise cette même recherche.
Dans un second temps, le service commercial va gagner du temps dans sa prospection : plutôt que de prospecter massivement sans indication ou presque, le commercial contacte la bonne personne au moment où il a un réel besoin.