Si la prospection s’avère positive et qu’elle est convertie en un contrat, le commercial a passé moins de temps avant la signature que sur un prospect classique, il augmente ses ventes et le chiffre d’affaires de son entreprise s’en ressent. Dans l’organisation de ses plannings, il peut ainsi répartir son temps différemment. Le temps qu’il ne passe pas dans la recherche de nouveaux prospects, il peut le consacrer au suivi client et ainsi développer la qualité de son relationnel client…
Ainsi, même si de la prospection ne découle pas un acte de vente, la relation commerciale en sera beaucoup plus performante. Le prospect apprécie le professionnalisme et le fait que l’entreprise soit bien informée est un avantage concurrentiel majeur.
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