La Société
Gras Savoye est un groupe de courtage d’assurance, de réassurance et de management des risques.
Premier courtier en France, le groupe est également un acteur majeur du courtage sur le plan international, grâce à son partenariat avec Willis, troisième courtier mondial.
Gras Savoye est à la fois un courtier généraliste maîtrisant tous les métiers du courtage mais aussi multi spécialiste, c’est-à-dire capable de développer des solutions appropriées aux besoins les plus simples comme aux demandes les plus complexes. Le groupe s’est toujours distingué par la qualité de son service, sa force d’innovation et sa capacité à apporter à ses clients une expertise complète.
Gras Savoye est devenu le partenaire reconnu des entreprises de toute taille et de tous secteurs, les collectivités locales, les groupements professionnels et professions libérales, et des particuliers en France et à l’étranger.
Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 547 millions d’euros avec 3.670 collaborateurs.
Gras Savoye conjugue 3 savoir-faire :
- le conseil tant en assurance qu’en gestion et en maîtrise des risques ;
- l’intermédiation permettant de faire profiter au client de la large connaissance des marchés et de négocier ainsi au meilleur prix les protections dont il a besoin ;
- la gestion, de l’émission du contrat au règlement de sinistre.
Gras Savoye est organisé autour de deux grandes branches, l’IARD et l’assurance de personnes.
Le groupe est organisé autour de 6 régions.
La région Rhône-Alpes Auvergne regroupe les sites de Lyon où est basé le siège de la région, Grenoble, Annecy, Saint-Etienne, Clermont-Ferrand et Aix les Bains où est basée la plateforme de gestion.
Le site d’Annecy compte une quinzaine de collaborateurs, celui de Grenoble, 55 personnes et intervient sur un portefeuille plutôt à dominante RC, le bureau de Lyon compte 90 collaborateurs et intervient sur l’ensemble de l’activité du groupe.
Dans le cadre du fort développement des activités, il a été décidé de recruter des Chargés de Clientèle et des Chargés d’Affaires pour ces 3 bureaux. Ces postes sont rattachés respectivement à chaque responsable de bureau.
Le poste
Le Chargé d’Affaires prospecte pour acquérir de nouveaux clients et développe le C.A. de son entité dans le cadre du plan commercial. Dans ce cadre il répond à l’objectif de C.A.
Il s’assure de la rentabilité des affaires qu’il apporte en s’appuyant sur les compétences des équipes techniques.
Il est rattaché à un Responsable de bureau et basé sur le site.
A ce poste il :
- fait une veille des secteurs économiques pour identifier les segments de développement :
– suit les nominations, identifie les décisionnaires,
– s’appuie sur des études marketing de Gras Savoye,
- analyse les opportunités de développement et propose un plan de prospection commerciale annuel dans le cadre des objectifs qui lui ont été fixés (politique commerciale de GS),
- organise des rendez-vous de prospection :
– recueille et identifie les besoins du prospect prévention, conseil, produits d’assurances, services associés..,
– présente et valorise l’expertise de Gras Savoye.
- pilote l’équipe client qui bâtit l’offre et le dossier technique et valide la prospection,
- participe à la négociation dans l’activité de placement (avec ou non changement d’assureur),
- présente l’offre et négocie avec le prospect,
- contractualise et transmet le compte à l’équipe interne en charge du futur client.
Pour les grands comptes
- Pilote en interne le comité d’acquisition et définissant la « stratégie d’acquisition » :
– détecte et coordonne les ressources internes pour répondre rapidement et avec pertinence à la demande,
– détermine et participe à la réalisation des supports de réponse dans le cadre d’appels d’offre.
Le candidat
Bonne formation supérieure de type école de commerce ou formation universitaire équivalente. Le candidat bénéficie de 10 ans d’expérience dans la prospection et le développement d’un portefeuille de prospects et clients, idéalement acquise dans le secteur de l’assurance, en priorité chez un courtier, chez un agent ou en compagnie.
Le candidat peut également venir du secteur de l’industrie ou des services avec une priorité pour le secteur bancaire à un poste de développement des comptes régionaux ou il a pu acquérir un fort tissu relationnel ainsi que des contacts actifs au sein des entreprises locales (direction générale et DAF).
Le candidat sait organiser sa prospection, identifier les projets et accompagner le cycle de vente jusqu’au closing des affaires.
Il est autonome dans la détection et l’analyse des besoins de ses clients, il comprend leurs problématiques et y répond avec justesse. Idéalement, le candidat a acquis une expertise au sein d’un secteur d’activité dont il maîtrise le métier et les risques.
Disposant d’un excellent relationnel et de réelles qualités pour communiquer, il sait convaincre, faire adhérer et négocier.
Un sens inné de la communication et du relationnel doublé d’une très bonne expertise métier, lui permettent de s’imposer comme un interlocuteur de tout premier plan en interne comme en externe.
Orienté travail en équipe, il sait partager et communiquer avec l’ensemble des directions transverses comme avec l’ensemble des partenaires extérieurs lui permettant d’optimiser ses opportunités d’affaires.
Transmettre vos candidatures :
Clarisse HAMEL
Chargée de recherche
AGORA SEARCH
01 53 30 78 56