Le marché du stockage est essentiellement un marché d’équipementiers, constitué de deux segments
principaux : le matériel et le logiciel qui sont vendus aux entreprises pour qu’elles puissent réaliser leurs
opérations de stockage et de sauvegarde de données. Un troisième segment est constitué par les services.
Pour ce qui concerne les volumes de ces 3 segments, il y a à peu près unanimité sur les deux premiers
segments et beaucoup de flou sur le segment des services, qui inclut en particulier des services réalisés sur
le site des entreprises. Selon une étude du service marketing, le marché mondial du stockage est de 40 à 50
Md$ et est réparti comme suit :
· Matériel : 20 à 25 Md$
· Logiciel : de l’ordre de 5 Md$.
· Services : de l’ordre de 15 à 20 Md$.
Ainsi, le marché global mondial est dominé par celui du matériel, mais ceux des logiciels et des services sont
depuis 2004 dans une phase de croissance après une chute en 2002.
Le marché des services est mesuré comme important bien que ses contours soient mal définis et connaît
une croissance de l’ordre de 7% par an.
A l’intérieur, ou en addition de ce marché du stockage, peuvent être positionnés les deux marchés
accessibles à un opérateur:
· L’offre d’infrastructure (MAN actuellement, voire WAN) pour l’interconnexion de réseaux de stockage
· L’offre d’hébergement de services de stockage et de sauvegarde.
On peut pour avoir un ordre de grandeur, comparer les volume et croissance du marché Français du
stockage avec ceux du marché opérateur des services de données aux entreprises.
En France en 2003, le marché des services de données aux entreprises est le suivant :
Tableau 1 : Marché des services de données
L’interconnexion de SAN est un marché opérateur de détails à destination des grandes entreprises. C’est
une offre d’infrastructure de niveau physique consistant en la fourniture de liaisons louées bidirectionnelles
point à point sur un support optique entre deux sites distants pour réaliser l’interconnexion ou l’extension
transparente de réseaux SAN à un niveau métropolitain essentiellement. En appliquant des parts de marché
de 80% au CA de l’offre InterSAN de France Telecom, on peut estimer le marché de l’interconnexion de SAN
à environ 5 à 6 M€ en 2003. Pour ce qui concerne la croissance, et toujours en se basant sur l’offre
InterSAN :
· Avec un CA de 3,3 M€ en 2002 la croissance a été de 45% en 2003.
· Côté parc installé, celui-ci s’élevait à environ 125 liaisons en Janvier 2002 et environ 250 en janvier
2003, soit donc un marché qui aurait doublé en un an.
D’un point de vue cycle de vie produit, une forte croissance sur un marché encore faible c’est quelquefois
l’opportunité d’une phase de démarrage de marché, avec adoption progressive par un plus grand nombre de
clients.
Mais, ce n’est pas l’avis de l’équipe commerciale qui pense que la croissance du nombre de clients est
légère et que la croissance du CA InterSAN est plutôt lié à l’augmentation des besoins des clients existant,
en particulier d’un gros client, la société Générale, qui représente, à elle seule 25% du parc installé.
Cette forte croissance semble donc plus correspondre à la croissance des volumes de données
consommées à l’intérieur des entreprises, qui est une tendance connue et avérée, qu’à la croissance du
marché de l’interconnexion.
Dans cet environnement assez confus pour un opérateur, plusieurs études concernant le comportement de
ce marché sont menées par des services internes afin d’arrêter une stratégie fiable de pénétration. L’option
technique, atout essentiel de l’opérateur, consiste à utiliser des technologies moins coûteuses pour offrir les
mêmes services de stockage à un grand nombre d’entreprises de toute taille et à coût réduit. L’étude des
technologies du réseau de stockage reste donc un maillon essentiel dans ce marché.
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