L’expansion de la bancassurance a été bridée à cause des intermédiaires qui opèrent déjà sur le marché, et notamment les agents d’assurances.
Traditionnellement les contrats sont distribués en France par les courtiers, les agents généraux d’assurance, les salariés ou les mandataires de ces sociétés. Les agents d’assurance bénéficient souvent d’une exclusivité de vente sur un territoire déterminé, en matière d’IARD.
Or, selon la situation géographique, il arrive fréquemment que les agents bancaires empiètent sur un territoire déjà attribué. Cela peut constituer un véritable obstacle pour le développement de la bancassurance
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