Les activités sont réparties dans les différentes Business Units, réparties sur 5 zones
géographiques, avec pour chacune d’elles :
– une force commerciale centralisée nationalement – Account Manager – dont
l’objectif est de développer les principaux comptes existants. Elle est composée de
managers expérimentés en mesure de s’adresser à des interlocuteurs décisionnaires
de haut niveau pour répondre au plus près de leurs attentes – proposer des offres
intégrées et capter les besoins à forte valeur ajoutée – ;
– une fonction commerciale régionale qui intervient dans les BU de l’Ingénierie
applicative qui a pour objectif de se coordonner pour le développement de comptes
nationaux, de gérer les comptes de son périmètre ainsi que l’ouverture de prospects
ciblés. La fonction commerciale s’adosse à la direction industrielle, en charge de
l’avant-vente, la gestion des risques et du suivi des engagements.
Sur les schémas suivants une illustration de l’organisation géographique du groupe
Open incluant les personnels correspondant:
