Nous allons étudier la perception et la performance de l’ILV/PLV à travers une étude menée par l’IFM (Institut Française du Merchandising).(14) Cette étude s’articule autour d’une approche « V2U » : Visibilité, utilité, Utilisation.
En effet, pour avoir une bonne performance de l’ILV/PLV, il à une variable à considérer fortement qui est celle de l’exposition. Exposer, c’est « faire apparaître physiquement dans l’environnement de l’audience, à travers la lecture d’un journal, l’écoute de la radio, le passage devant une affiche » (Guilbert, 1983)(15). Ainsi, une bonne exposition va permettre les résultats suivant.
13 Compte rendu de l’étude exclusive sur la perception ILV-PLV en magasin de l’IFM en 2001.
14 L’IFM est une association paritaire regroupant plus de 400 sociétés de Distribution. Son but est de regrouper les industriels et les distributeurs autour d’un thème central de l’accueil du consommateur en point de vente.
15 L’éfficacité publi-promotionnelle en distribution, Françis Guilbert, 1983