INTRODUCTION : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
1) METRO GROUPE
2) METRO CASH AND CARRY
3) METRO France
4) METRO LE MANS
PARTIE II : MA MISSION
1) MON SERVICE
2) MES ACTIVITES ET MISSIONS
3) MON DEGRES D’AUTONOMIE ET MES RESPONSABILITES
4) MES OUTILS
5) MON PORTEFEUILLE CLIENTS
PARTIE III : LA PROBLEMATIQUE
1) L’ETUDE DE MARCHE
2) ANALYSE MARKETING MIX, CA ET SUIVI CLIENT
3) LES DATES CLES
4) MA ZONE D’INTERVENTION
5) LES INDICATEURS DE PERFORMANCES
PARTIE IV : LES RECHERCHES THEORIQUES
1) LA SITUATION ECONOMIQUE ACTUELLE POUR LES RESTAURATEURS ET METRO
2) L’ELABORATION DU PAC
3) LE PROCESSUS DE VENTE
4) LES ACHETEURS
5) LE MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE
PARTIE V : MON ACTION COMMERCIALE
1) LE CONTEXTE
2) MON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
PARTIE VI : LA REPONSE A MA PROBLEMATIQUE
1) ANALYSE DE MES OUTILS
2) ANLYSE GLOBALE DE MON PAC
3) ANALYSES DES DIFFICULTES
4) LES PRECONISATIONS
PARTIE VII : CONCLUSION
1) CE QUE L’ENTREPRISE DOIT RETENIR
2) CE QUE JE DOIS RETENIR
3) CE QUE LES COMMERCIAUX DOIVENT RETENIR
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXE 1) PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
ANNEXE 2) LES MISSIONS
ANNEXE 3) LES OUTILS : LE BOOK
ANNEXE 4) LE PAC
CCI DUMAINE ET LOIRE
METRO CASH AND CARRY
FORMATION DE RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL